Весенний рынок недвижимости 2025: стоит ли ждать «идеального» момента?

by Marina Golovatii

Весенний рынок недвижимости уже здесь! Что нужно знать покупателям и продавцам?

Если вы думаете о покупке или продаже жилья, то, вероятно, уже слышали множество прогнозов, мнений и советов. Какие-то из них полезны, а какие-то – не совсем.

Так что же происходит на самом деле? Главный экономист Realtor.com, Даниэль Хейл, недавно дала важный совет своему соседу, который раздумывал о покупке дома. Этот совет стоит услышать каждому покупателю и продавцу.

На основе данных Zillow и экспертных комментариев Хейл, разберем главные тенденции рынка недвижимости весной 2025 года.

1. Угадать идеальный момент для сделки – рискованная затея

По данным Zillow, дома, выставленные на продажу в конце мая, продаются в среднем на $5,600 дороже. Это звучит привлекательно, но есть нюанс:

В 2022 году самым выгодным месяцем для продажи был март.
В 2023 – июнь.
В 2025? Никто не может сказать точно, ведь ставки по ипотеке, местный спрос и уровень предложения оказывают большее влияние, чем сам календарь.

Даниэль Хейл подтверждает это:

«На рынке недвижимости всегда есть неопределенность. Мой совет – быть внимательным и, если вы нашли подходящий дом, не откладывать покупку».

Попытки обыграть рынок – это как предсказывать фондовый рынок. В большинстве случаев это не работает.

2. Серьезные покупатели ищут дома круглый год

Распространенный миф – большинство покупателей начинают искать жилье только поздней весной. В реальности активные покупатели уже на рынке.

Из-за колебаний ипотечных ставок люди заходят и выходят из процесса покупки в любое время года. Они не ждут мая – они ждут хорошего момента.

💡 Вывод: Если вы продаете, не думайте, что май принесет вам лучших покупателей. Возможно, ваш идеальный покупатель ищет жилье прямо сейчас!

3. Ипотечные ставки важнее сезона

Это главный фактор, который сложно предсказать. Если ставки падают – покупатели заполняют рынок, независимо от времени года. Если ставки растут – спрос замедляется, даже в «горячий» сезон.

Поэтому Хейл советует:

«Не стоит зацикливаться на краткосрочных изменениях рынка. Главное – ваш долгосрочный план. Если вы планируете жить в доме как минимум 5 лет, не стоит откладывать покупку».

Для продавцов это означает одно: если покупатели видят возможность – они сделают предложение, будь то март, май или июль. Важно не просто выставить дом на продажу, а сделать его максимально конкурентоспособным.

4. Локальный рынок важнее общих прогнозов

Одна из главных ошибок – полагаться только на национальные заголовки, а не на локальные данные.

📌 Исследование Zillow показало:

В Сан-Диего и Остине пик продаж начинается уже в марте.
В Финиксе продавцы получают максимальные цены только в ноябре.
В Орландо сезонный рост цен минимальный – всего 0,9%.

При этом в некоторых регионах предложение увеличивается, а в других остается ограниченным. На северо-востоке США все еще не хватает домов, тогда как на юге и западе появляется больше новостроек.

Как говорит Хейл:

«Национальные данные помогают понять общую картину, но самое важное – что происходит в вашем конкретном городе».

🟢 А что в Ванкувере?

📈 Предложение: +0.5% за год
🏡 Средняя цена продажи: +3.8% за год
⏳ Среднее время на рынке: 77 дней (февральские данные)

Хотите узнать подробную статистику по своему району? Позвоните мне по телефону 360-909-4781, и я подготовлю для вас отчет!

5. Грамотная стратегия продажи решает все

Многие продавцы думают только о времени выхода на рынок. Но то, как вы выставите дом, важнее, чем когда.

📌 Данные Zillow:
✅ Дома, выставленные через MLS, продаются в среднем на 1,5% дороже, чем те, что продаются вне рынка.
✅ Объявления с качественными фото, 3D-турами и интерактивными планами продаются на 2% дороже.
✅ Дома с популярными функциями (модернизированный интерьер, уличный телевизор, патио из натурального камня) получают более высокие предложения.

💡 Вывод: Продавцы, которые увеличивают охват аудитории и грамотно подчеркивают достоинства дома, получают максимальную цену – независимо от месяца.